Wat houd je als autohandelaar over aan een auto?
Minder dan het verschil tussen wat je voor een auto betaalt en wat je ervoor krijgt. Koop je een occasion van een particulier, dan gaat er van je marge nog 21/121 deel naar de Belastingdienst, en een auto die lang stilstaat houdt je geld vast. Bij de occasionhandelaar die ik hieronder laat zien, bleef er in 2026 gemiddeld € 1.450 over per verkochte auto. Ik laat zien hoe je dat per auto en over je hele voorraad bijhoudt.
Bedragen en tarieven 2026 · Timo de Smit, Financieel Architect
Het voorbeeld
Een eenmanszaak in occasions, met een eigen werkplaats. In 2026 verkocht hij 38 auto's, allemaal onder de margeregeling, en vijf staan er nog te koop. Zo staat dat bovenaan de pagina Voorraad in zijn dashboard:
| Verkocht, zonder de margebtw | € 354.733 |
| Tik je erop: gemiddeld te koop | 50 dagen |
| Netto resultaat | € 55.083 |
| Tik je erop: per verkochte auto | € 1.450 |
| Inkoop, alle auto's die hij in 2026 kocht | € 312.900 |
| Voorraadwaarde | € 49.900 |
| Tik je erop: verwachte winst | € 8.141 |
Drie van de vier vakken bovenaan wisselen als je erop tikt: Verkocht naar hoe lang een auto gemiddeld te koop stond, Netto resultaat naar wat dat per verkochte auto is, en Voorraadwaarde naar wat je er nog op verwacht te verdienen. Inkoop telt ook de auto's die nog staan, dus Verkocht min Inkoop is niet je marge.
Per auto, van inkoop tot verkoop
Elke auto heeft een eigen kaart, met het kenteken, wat je ervoor betaalde, wat je ervoor vraagt en hoe lang hij al te koop staat. Tik je erop, dan zie je alles van die auto: de kilometerstand en de eerste toelating, de inkoopfactuur met de btw-regeling en de bpm, voor welke auto hij is ingeruild, sinds wanneer hij online staat, en bij de verkoop de prijs, de rest-bpm, de margebtw en je brutomarge. Kosten die je voor één auto maakt, zet je bij die auto, met de factuur erbij.
Rijd je zelf een tijd in een auto van je voorraad, dan zet je dat er ook bij. De app rekent dat privégebruik mee in je belasting.
Wat de margeregeling van je marge haalt
Koop je een auto van een particulier, dan betaal je geen btw en trek je ook geen btw af. Bij de verkoop zet je geen btw op de factuur, maar betaal je btw over je winstmarge: het verschil tussen wat je ontvangt en wat je betaalde. In die marge zit de btw al, dus de btw is 21/121 deel ervan. Dat heet de margeregeling. Hij geldt ook als je koopt van een andere handelaar die zelf de margeregeling toepaste. Koop je een auto met btw op de factuur, dan geldt de gewone regeling: je trekt die btw af en rekent 21% over de verkoopprijs zonder de rest-bpm die je op de factuur zet.
Neem de Toyota Auris uit het voorbeeld. Hij is ingekocht voor € 13.750 en staat te koop voor € 15.900. Gaat hij voor die prijs weg, dan ziet het er zo uit:
| Verkoopprijs | € 15.900,00 |
| Inkoopprijs | − € 13.750,00 |
| Marge | € 2.150,00 |
| Margebtw, 21/121 van de marge | − € 373,14 |
| Wat je overhoudt, vóór je kosten aan deze auto | € 1.776,86 |
Verkoop je een auto met verlies, dan verlaagt dat verlies je margebtw: voor auto's tel je per kwartaal alles wat je onder de margeregeling verkocht min alles wat je zo inkocht, en de btw is 21/121 van dat verschil. Is het verschil negatief, dan schuift het binnen het jaar door naar het volgende kwartaal. Zo rekent de app je btw-aangifte uit, en bij elke auto laat hij zien welk deel van de margebtw bij die auto hoort.
Waarom je stadagen telt
Een auto die te koop staat, houdt je geld vast. In het voorbeeld zit € 49.900 in vijf auto's. Daarom telt de app per auto de stadagen, van de dag dat hij online kwam tot de verkoop, en bovenaan het gemiddelde over de auto's die je dit jaar verkocht: hier 50 dagen. Staat er geen online-datum bij, dan telt de datum van de inkoopfactuur. Zie je een auto ver boven dat gemiddelde, dan weet je welke aandacht nodig heeft.
Wat je voorraad nog oplevert
Bovenaan zie je ook wat je voorraad waard is tegen inkoopprijs, hier € 49.900, en wat je erop verdient als alles voor de vraagprijs weggaat: € 8.141. Dat is de marge van alle vijf samen, € 9.850, min de margebtw van € 1.709,50.
Zelf zien
In de demo van de autohandel klik je zelf door de pagina Voorraad en open je elke auto, zonder inlog en zonder dat er iets wordt opgeslagen.
Lees ook: Hoeveel belasting moet je als zzp'er opzijzetten?
Een fictief voorbeeld uit het voorbeelddossier van de autohandel, met de stand van 31 oktober 2026. De margeregeling staat in artikel 28b tot en met 28i van de Wet op de omzetbelasting 1968, de berekening per kwartaal voor auto's in artikel 4c van de Uitvoeringsbeschikking omzetbelasting 1968, en het tarief van 21% is dat van 2026.